چه چیزی استراتژی بازاریابی است؟

استراتژی بازاریابی به طرح کلی کسب‌وکار برای رسیدن به مصرف‌کنندگان پتانسیل و تبدیل آن‌ها به مشتریان محصولات یا خدمات خود اشاره دارد. یک استراتژی بازاریابی شامل پیشنهاد ارزش شرکت، پیام‌های کلیدی برند، داده‌های مربوط به جمعیت هدف مشتری و عناصر سطح بالا دیگر می‌باشد. یک استراتژی بازاریابی کامل شامل چهار P بازاریابی است: محصول، قیمت، مکان و تبلیغات.
مزایای استراتژی بازاریابی

هدف نهایی یک استراتژی بازاریابی دستیابی و ارتباط یک مزیت رقابتی پایدار نسبت به شرکت‌های رقیب با درک نیازها و خواسته‌های مصرف‌کنندگان است. اگرچه طراحی تبلیغات، سفارشی‌سازی جمعیتی یا کمپین رسانه‌های اجتماعی، دارای ارزش باشد، اما یک دارایی بازاریابی بر اساس اینکه چه اندازه موفقیتاً پیام ارزش اصلی شرکت را انتقال می‌دهد، قضاوت می‌شود. تحقیقات بازار می‌تواند کارایی یک کمپین مشخص را نشان دهد و می‌تواند به شناسایی مخاطبین بدون استفاده از این کمپین‌ها برای دستیابی به اهداف سوددهی و افزایش فروش کمک کند.
چگونه می‌توان یک استراتژی بازاریابی ایجاد کرد؟

شناسایی اهداف: هرچند فروش هدف نهایی هر شرکت است، اما شما باید اهداف کوتاه‌مدت بیشتری مانند ایجاد اعتبار، افزایش مشارکت مشتری یا تولید سرنخ‌ها داشته باشید. این اهداف کوچک نقاط قابل اندازه‌گیری را برای پیشرفت برنامه بازاریابی شما فراهم می‌کنند. استراتژی را به عنوان ایدئولوژی سطح بالا در نظر بگیرید و برنامه‌ریزی را به عنوان روش اجرای اهداف خود در نظر بگیرید.
شناسایی مشتریان خود: هر محصول یا خدمتی مشتری ایده‌آل خود را دارد، و شما باید بدانید آن‌ها چه کسانی هستند و کجا هستند. اگر ابزارهای قدرت را می‌فروشید، کانال‌های بازاریابی را انتخاب می‌کنید که پیام‌های شما را پیمایش می‌کنند. مشتری خود را مشخص کنید و چگونگی ارتقاء محصول خود را به زندگی آن‌ها برقرار کنید.
ایجاد پیام خود: اکنون که اهداف خود و افرادی که به آن‌ها می‌پردازید را می‌شناسید، زمان ایجاد پیام خود است. این فرصت شماست تا به مشتریان پتانسیلی خود نشان دهید که محصول یا خدمت شما چگونه به آن‌ها کمک می‌کند و چرا شما تنها شرکتی هستید که می‌تواند آن را ارائه دهد.
تعیین بودجه: اینکه چگونه پیام خود را پخش می‌کنید ممکن است به اندازه اینکه چقدر می‌توانید هزینه کنید، بستگی داشته باشد. آیا شما تبلیغات خریداری می‌کنید؟ امیدوارید که یک لحظه ویروسی در رسانه‌های اجتماعی به طور ارگانیک اتفاق بیفتد؟ آیا اخبار را به رسانه‌ها ارسال می‌کنید تا سعی کنید پوشش دریافت کنید؟ بودجه شما تعیین خواهد کرد چه چیزی را می‌توانید انجام دهید.
تعیین کانال‌ها: حتی بهترین پیام نیازمند محل مناسبی است. برخی از شرکت‌ها ممکن است ارزش بیشتری را در ایجاد پست‌های وبلاگ برای وب‌سایت خود ببینند. دیگران ممکن است با تبلیغات پرداختی در کانال‌های رسانه‌های اجتماعی موفق باشند. محل مناسب را برای محتوای خود پیدا کنید.
اندازه‌گیری موفقیت: برای هدف‌گذاری بازاریابی خود، نیاز دارید بدانید آیا در حال رسیدن به مخاطبان خود هستید یا خیر. معیارهای خود را و چگونگی ارزیابی موفقیت تلاش‌های بازاریابی خود را تعیین کنید.

چرا شرکت من به یک استراتژی بازاریابی نیاز دارد؟

یک استراتژی بازاریابی به یک شرکت کمک می‌کنددلارهای تبلیغاتی خود را به جایی که بیشترین تأثیر را دارد، هدایت کند. در مقایسه با داده‌های سال ۲۰۱۸، ارتباط بین سازمان و موفقیت در بازاریابی‌ها از تقریباً چهار برابر بیشتر به تقریباً هفت برابر بیشتر در سال ۲۰۲۲ افزایش یافت.مشتریان خود را بشناسید: هر محصول یا خدمتی مشتری ایده‌آل خود را دارد، و شما باید بدانید آن‌ها چه کسانی هستند و کجا هستند. اگر ابزارهای قدرت را می‌فروشید، کانال‌های بازاریابی را انتخاب می‌کنید که پیام‌های شما را پیمایش می‌کنند. مشتری خود را مشخص کنید و چگونگی ارتقاء محصول خود را به زندگی آن‌ها برقرار کنید.
پیام خود را ایجاد کنید: اکنون که اهداف خود و افرادی که به آن‌ها می‌پردازید را می‌شناسید، زمان ایجاد پیام خود است. این فرصت شماست تا به مشتریان پتانسیلی خود نشان دهید که محصول یا خدمت شما چگونه به آن‌ها کمک می‌کند و چرا شما تنها شرکتی هستید که می‌تواند آن را ارائه دهد.
تعیین بودجه: اینکه چگونه پیام خود را پخش می‌کنید ممکن است به اندازه اینکه چقدر می‌توانید هزینه کنید، بستگی داشته باشد. آیا شما تبلیغات خریداری می‌کنید؟ امیدوارید که یک لحظه ویروسی در رسانه‌های اجتماعی به طور ارگانیک اتفاق بیفتد؟ آیا اخبار را به رسانه‌ها ارسال می‌کنید تا سعی کنید پوشش دریافت کنید؟ بودجه شما تعیین خواهد کرد چه چیزی را می‌توانید انجام دهید.
تعیین کانال‌ها: حتی بهترین پیام نیازمند محل مناسبی است. برخی از شرکت‌ها ممکن است ارزش بیشتری را در ایجاد پست‌های وبلاگ برای وب‌سایت خود ببینند. دیگران ممکن است با تبلیغات پرداختی در کانال‌های رسانه‌های اجتماعی موفق باشند. محل مناسب را برای محتوای خود پیدا کنید.
اندازه‌گیری موفقیت: برای هدف‌گذاری بازاریابی خود، نیاز دارید بدانید آیا در حال رسیدن به مخاطبان خود هستید یا خیر. معیارهای خود را و چگونگی ارزیابی موفقیت تلاش‌های بازاریابی خود را تعیین کنید.